【若者に物を売るには？】モノが売れない時代に、モノを売る企業が生き残るためのビジネスの知恵は、世界のラグジュアリーブランドに学べ！『売らずに売る技術高級ブランドに学ぶ安売りせずに売る秘密』小山田裕哉

若者の購買意欲を掻き立たせるためには？

若者はお金がないから余裕のあるシニア、購買意欲の高いミドル世代向けに商売すればいいじゃないかと思っていた。それはどうやら多くの日本企業と私の致命的な間違いかもしれない。

人生の大きな買い物は家、車、保険料、教育費だという。家庭を持ち、一番お金を使う年代に差し掛かっている私自身、将来は家と車の購入は考えていない。私のような考え方は下の世代にいけばいくほど増えるだろう。今のような売り方をしていると日本経済の将来は危い。

災害大国で家を持つ価値はあるのか。長生きする時代、自分たちに体力がなくなっても家を管理できるだろうか（だから逆に保険は必要だと思っている）。自分たちが亡くなった後に家があることで子ども一人に負担を負わせたくない。現段階の将来設計ではお金を借りてまで自分の家を持つ意味を見出せない。現在、所有している車も同じだ。カーシェアリングなどのサービズを利用すればいいし、高齢になり危険運転の可能性が高くなるなら、タクシーを気軽に使うお金を貯めたい。コンビニで立ち読みをした雑誌に教育関連の企業が伸びていると書かれていた。確かに子どもの教育費については出来るだけ使いたいと思っている。

私たちの世代は生まれた頃から何でも揃っている時代。車や家電に機能性、価格だけでは心が動かなくなっている。機能性はもう十分優れ、どの商品も横ばい。それであればブランドの世界観に魅力がある商品を多少価格が高くても買いたいと思う。安い商品をたくさんではなく、こだわった商品をほんの少し。それがｉＰｈｏｎｅの一人勝ち、ミニマリストの続出に繋がっているのだろう。

そんな私ですが、もしお金に余裕のある生活（年収１５００万以上でしょうか？）になったら、レクサスに乗りたい。それもやはり本で散々書かれているブランド力に興味を持ったから。レクサスに乗る人だけが得られる特別なサービス。“自分だけの特別”って重要だよね。まぁ、レクサスなんて夢のまた夢なんだけども。